Como traçar uma buyer persona?Agora que você sabe o quanto ter a sua buyer persona traçada corretamente pode trazer frutos para a organização, entenda como criar a sua nos passos a seguir.Ver quais perguntas fazem sentidoComo se trata de um perfil completo, é preciso criar um longo questionário com perguntas que fazem sentido e irão agregar na formação da buyer persona.Uma dica nessa fase é selecionar os questionamentos em etapas, como questões demográficas, vida pessoal, vida profissional, hábitos de compra, entre outras que julgar pertinente.Deve-se levar em conta que mesmo perguntas que algumas pessoas consideram meros detalhes, por exemplo, o portal preferido de notícias, pode ser muito importante para entender o tipo de conteúdo preferido do cliente ideal!Coletar os dadosCom as perguntas criadas e o questionário feito, é hora de enviá-las para os seus melhores clientes, ou os antigos, que já fizeram parte da história da organização.Essa fase é desafiadora, pois muitas pessoas não vão querer responder tantas perguntas, principalmente sobre sua vida pessoal, hobbies, sonhos, expectativa etc.Nessa hora é importante ser bem claro e dizer por que esse tipo de questionário está sendo feito e explicar por que essas pessoas foram escolhidas para uma tarefa tão importante.Uma outra forma de incentivar o preenchimento dos questionários é oferecer brindes, descontos ou qualquer outra vantagem que fará a pessoa mudar de ideia.Identificar semelhançasDe fato, nem todos responderão, mas quando você tiver acesso a todas as respostas, é hora de fazer uma análise profunda e encontrar semelhanças entre elas.Com ao menos 20 perfis, é possível encontrar padrões nas respostas, e, mesmo que pareça difícil, porque quase ninguém tem os mesmos sonhos, expectativas e hobbies, pode-se perceber ao menos traços parecidos.

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