Baxmayaraq ki, B2B rəqəmsal marketinqdəki hekayə termini dərhal Instagram və ya Snapchat kimi sosial şəbəkələrlə əlaqəli fəaliyyəti yada salsa da. Hekayələr danışmaq praktikası əslində efemer bir tendensiyadan daha çox şeydir.
Korporativ hekayələrin izahı əslində məzmun marketinqi ilə bütün formalarda məşğul olanlar üçün mövcud olan ən təsirli vasitələrdən biridir. Istər yazılı olsun – blog məqalələri, elektron kitablar, veb səhifələr və ya hadisə tarixçələri – və ya videolar.
Bununla belə, bunu yaxşı etmək üçün bəzi əsas suallara cavab verən möhkəm strategiyaya sahib olmalısınız.
Brendin tarixi nədir?
Bunu söyləmək niyə vacibdir?
Bunu necə demək istəyirsən?
Niyə potensial müştərilərin marağını oyatmalıdır?
Yeni fəaliyyətə çağırış
Hekayə danışmaq niyə bu qədər təsirli olur?
Səbəb, sadəcə gülmək və ya təsirlənmək kimi hekayələr danışmağa meylli insan təbiətindədir: hekayələr həmişə ünsiyyət qurmaq, maarifləndirmək, əlaqələr yaratmaq və məlumat mübadiləsi üçün istifadə edilmişdir.
DNT-mizə xas olan bu fəaliyyətin məzmun strategiyası üçün telegram data təsirli bir texnikaya çevrilməsi üçün başqa suallara cavabın olması lazımdır.
Şirkətiniz nə edir?
Müştərilərə hansı aspektlərdə kömək edir?
Hansı məqsədlərə nail ola bilir?
Diqqət: biz sizdən yaradılan məhsulu və ya təklif olunan que comprend un forfait corporate identity ? xidməti təfərrüatlı təsvir etməyi deyil, müştərilərə təklif olunan həllərin onların işini daha səmərəli və günlərini yaxşılaşdıra bilməsini xahiş edirik!
Bu, korporativ hekayənin mesajının cəmlənməli olduğu dəyərdir.
korporativ hekayələr
Funksiyalar siyahısından kənara çıxaraq, effektiv aub directory hekayə şirkət üçün strateji məzmunu povest kontekstinə daxil edir və müştərilərə hekayə ilə eyniləşdirməyə kömək edir.
Buna görə də hekayələr kommersiya təqdimatı yaratmaqdan çox fərqlidir.
Əslində, bu məqalədə istinad edilən 2021 Məzmun Üstünlükləri Sorğu Hesabatına əsasən, müsahibədə iştirak edən B2B alıcılarının 38%-i, daha çox kommersiya aspektləri minimuma endirilsə, potensial təchizatçıların məzmununun daha təsirli olacağını söylədi.
Başqa sözlə, heç kim nəyisə satmaq üçün açıq cəhdləri sevmir
Buna görə də B2B məzmun marketinqinə daxil olan hekayə izahatı işləyir: çünki o, ənənəvi tanıtım və reklam rabitəsi ilə müqayisədə fərqli bir təcrübə təqdim edir, hədəf auditoriyanın diqqətini çəkir və empatik əlaqə sayəsində yüksək iştirak edir.
Bundan əlavə, bu, hər bir kommersiya danışıqlarını yekunlaşdırmaq üçün çox əsas olan etimad bağının qurulmasına kömək edir.
Nəhayət, başqa bir maraqlı cəhət, hekayələr vasitəsilə perspektivin beynində həkk olunmaq qabiliyyətidir:
Əgər fakt yaxşı izah edilmiş hekayənin bir hissəsidirsə, onu xatırlamaq şansı 22% artır (mənbə: Aktual Ağıllar, Mümkün Dünyalar, Prof. Jerome Bruner)
Sevinc, qəzəb və ya qorxu halında beyin tərəfindən ifraz olunan hormonlar yaddaş dövrələrində yeni neyronların əmələ gəlməsinə səbəb olur (mənbə: Emosional yüklənmiş hadisələr niyə belə yaddaqalandır – Johns Hopkins Medical Institutions)
İnsanlar emosional təcrübə ilə əlaqəli olan hər şeyi daha asan xatırlayırlar.
Korporativ hekayəni təyin etmək üçün 3 effektiv model
İndi biz B2B məzmun marketinqində hekayə izahı komponentinin əhəmiyyətini müəyyən etdikdən sonra bütün kanallara uyğunlaşa bilən hekayə qurmaq üçün konkret modellərə keçməyin vaxtı gəldi:
sosial mediada yazılar
marketinq videoları
blog məqalələri
açılış səhifəsi
fəaliyyətə çağırışlar kimi aparıcı nəsil elementləri
Şablon №1: StoryBrand
StoryBrand modeli qəhrəmanın/müştərinin problemlə üzləşdiyi və şirkət öz həll yolları ilə ona onların öhdəsindən gəlməyə kömək edən qəhrəmanın səyahətinin povest strukturunun uyğunlaşdırılmasıdır.
