Hər bir ölçü bir satış, marketinq və ya idarəetmə mütəxəssisi kimi rolunuza dəyər əlavə etməyəcək.
Lakin sizin şirkət səviyyəli SaaS şirkətidirsə və ya biznes modeliniz əsasən illik abunəlik və müqavilələrlə məşğuldursa, ACV (illik müqavilə dəyəri) və ARR (illik təkrarlanan gəlir) bilməli olduğunuz iki şərtdir.
Bu təlimatda bu göstəricilərin niyə vacib olduğunu və onların necə hesablanacağını göstərmək üçün həm ARR mənasını, həm də ACV mənasını ayrı-ayrılıqda parçalayırıq. Biz həmçinin ACV və ARR-i başa düşməkdən hansı SaaS biznes peşəkarlarının faydalanacağına və onları necə işə sala biləcəyinizi nəzərdən keçiririk.
ACV (tərif) nədir?
ACV ACV-nin (illik müqavilə dəyəri) mənası
bir il ərzində dəyərini ortalaşdırmaq və normallaşdırmaqla davam edən müştəri müqaviləsinin nə qədər dəyərli olduğunu göstərən əsas metrikdir.
Siz bütün müştəri hesablarınızın dollar dəyərini ölçmək üçün ACV-dən istifadə edə bilərsiniz, bunlardan asılı olmayaraq:
Aylıq abunələr
Fərqli qiymətli planlar
Çoxillik müqavilələr
ACV satış hesablamaları adətən tək müştəri və ya hesab tərəfindən yaradılan təkrarlanan gəlirə əsaslanır və adətən ilkin və ya birdəfəlik quraşdırma, təlim və ya inzibati rüsumları daxil etmir.
ACV-dən necə istifadə etmək olar
ACV müqavilə məbləğlərinizi normallaşdırdığı üçün siz ondan aşağıdakılar üçün istifadə edə bilərsiniz:
Müqavilələri növü və ya müddəti ilə fərqlənən müştəriləri müqayisə edin
Hansı hesabların ən böyük gəlir dəyərini təmin etdiyini kəşf edin
Fərdi müştərilərə, xüsusən də ən uzunmüddətli potensiala malik müştərilərə daha yaxşı xidmət göstərmək
Satışda ACV-nin konkret olaraq nə olduğu sualına aydınlıq gətirmək üçün sadə istifadə nümunəsini təqdim edirik.
Deyək ki, siz bu yaxınlarda müxtəlif
Vaxt dövrləri və müxtəlif dollar məbləğləri ilə bağlı çoxsaylı abunə əsaslı sövdələşmələri bağlamısınız və illik satışlarınızı tez qiymətləndirmək istərdiniz . ACV sizə başladığınız hər bir müqavilənin orta, normallaşdırılmış gəlir dəyərini hesablamağa kömək edə bilər.
İndi ACV-nin mənası ilə bağlı Faks siyahıları məlumatımız var, gəlin bir çoxlarının qarşı tərəfi hesab etdiyi gəlirə əsaslanan metrikaya baxaq.
ARR hesablamaları:
İllik olaraq təkrarlanan gəlirinizin ümumi dollar dəyərini ölçün
Birdəfəlik ödənişləri və ya ödənişləri nəzərə almayın
Gəlirinizi müəyyən bir zamanda ölçməyə icazə verin
ARR-dən necə istifadə etmək olar
Bütün bu ölçüləri başa düşmək bizneslərə gəlir axınlarını qiymətləndirməyə və böyümə və gəlirliliyi artırmaq üçün əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə kömək edə bilər.
O, proqnozlaşdırıla bilən illik gəliri ölçdüyü üçün ARR maliyyə sağlamlığının yaxşı göstəricisidir. Siz həmçinin ondan istifadə edə bilərsiniz.
Zamanla gəlir artımını izləyin
Abunəliyin yenilənməsi, yüksəldilməsi və ya ləğv edilməsindən əldə edilən gəlir dəyişikliyi Pinpoint tərəfindən proqnozlaşdırılan gəlir
Satış, marketinq və saxlama strategiyalarınızı təhlil edin və təkmilləşdirin
SaaS şirkətiniz aylıq abunələrlə məşğuldursa, siz də MRR (aylıq təkrarlanan gəlir) ölçmək istəyə bilərsiniz. MRR x 12-nin vurulması ARR dəyərinizi verəcəkdir.
Mükəmməl satış strategiyası Даследаванне TikTok: чаму сапраўднасць важная ў лічбавым маркетынгу? yaratmaq üçün 9 addım (pulsuz şablon ilə)
Bu kitabçada biz sizə satış strategiyanızın nəyə ehtiyacı olduğunu izah edəcəyik, həmçinin sizə başlamaq üçün pulsuz strategiya şablonu var!
ARR (tərif) nədir?
ARR (illik təkrarlanan gəlir) sizə bütün abunə hesablarınızdan əldə etdiyiniz təkrarlanan gəlirin miqdarını göstərən metrikdir.
Yuxarıda gördüyümüz kimi, TCV müqavilə müddəti ərzində müştəridən gözlənilən ümumi gəliri, ACV isə müştərinin müqaviləsindən orta illik gəliri təmsil edir. ARR müəyyən dövr ərzində abunəliklərdən və ya təkrarlanan ödənişlərdən əldə edilən gəliri ölçür.
ACV vs ARR: Fərqi nədir?
ACV və ARR hər ikisi illik müqavilə dəyərlərini ölçdüyündən, bəzi əsas fərqlərə baxmayaraq, asanlıqla çaşqın olurlar.
ARR və ACV-ni nəzərdən keçirərkən ən böyük fərq ondan ibarətdir ki, ACV ümumiyyətlə bir neçə il ərzində bir hesabı ölçmək üçün istifadə olunur, ARR isə eyni anda birdən çox hesabı ölçür.
Bütün abunəliklərinizi izləyin
Satdığınız təkrar məhsulların gəlirini təxmin edin
Hər təkrarlanan məhsul üçün hesablaşma tezliyini təyin edin
CRM alətinin köməyi ilə təkrarlanan gəlirləri ba leads izləmək sizə abunə xərclərinizi artırmaq, çarpaz satmaq, tənzimləmək və ya ACV satış nəticələrinizi ölçmək üçün istifadə edə biləcəyiniz məlumatların möhkəm təməlini verir.
Son fikirlər
İndi bir şirkətin ARR və ACV mənasının arxasında nəyin dayandığı barədə yaxşı təsəvvürünüz var və siz ACV və ARR abbreviaturalarını başa düşürsünüzsə, şəxsi və komanda performansını yaxşılaşdırmaq üçün bu iki əsas göstəricidən istifadə etməyin bir çox yollarını tapacağınıza əminsiniz.
Sizi fəaliyyətə həvəsləndirmək üçün müntəzəm gəlir ölçülməsindən faydalana biləcək üç əsas sahə bunlardı.
