Todo mundo está ocupado perseguindo O que é Lead Scoring mais prospectos e leads interessados do que nunca. Mas você sabia que nutrir e pontuar leads pode lhe dar melhores resultados a longo prazo?
A pontuação de leads envolve a pontuação de leads com base em seu engajamento e atividade e ajuda você a manter seus clientes em potencial interessados ao compartilhar comunicação personalizada e relevante no momento certo. Quando feita corretamente, a pontuação de leads pode aumentar suas taxas de conversão de leads. Neste blog, vamos dar uma olhada na pontuação de leads e como começar a usá-la.
O que é Lead Scoring?
A pontuação de leads é um método para atribuir um valor numérico ou pontuação a leads individuais.
indicando sua probabilidade de conversão em clientes.
Pense nisso como um sistema simples de atribuição de pontos a todos os seus leads , digamos, em uma escala de 0 a 100. Quanto mais próximo um lead estiver de 100 (pontuação alta), maior a probabilidade de conversão.
As pontuações de lead dependem de diferentes O que é Lead Scoring atributos ou comportamentos de um lead, como clicar em um botão, verificar a página de preços, comportamento de engajamento ou atividade online. Por exemplo, um lead que se inscreveu para um teste gratuito terá uma pontuação de lead maior do que alguém que acabou de se inscrever para sua newsletter.
A pontuação de leads ajuda a otimizar os esforços de marketing ao ajudar a identificar e priorizar leads com o maior potencial de conversão. Há duas maneiras de pontuar leads — implícita e explícita. Enquanto a pontuação de leads implícita aproveita dados comportamentais para atribuir pontuações com base no engajamento, a pontuação de leads explícita depende de informações fornecidas diretamente pelos leads.
Pontuação de Leads Explícita
A pontuação explícita de leads envolve a coleta de informações fornecidas diretamente pelos próprios leads, geralmente por meio de formulários ou pesquisas. Essas informações incluem dados demográficos, cargos, tamanho compre dados de telemarketing da empresa, intenção de compra e outros detalhes relevantes. Aqui.
estão alguns atributos usados para pontuar leads explicitamente:
Informações demográficas. Idade, gênero, localização, indústria, tamanho da empresa, etc.
Cargo e função. Posições de tomada de decisão, departamentos funil de geração de leads: sua chave para o crescimento do negócio específicos, níveis de gerência;
Firmografia. Receita da empresa, orçamento anual, anos de operação;
Intenção de compra. Prazo para compra, disponibilidade diretório bgb de orçamento e requisitos específicos;
Respostas de formulário. Perguntas específicas respondidas, nível de detalhes fornecido;
Histórico de interação. Compras anteriores, participação em webinars e inscrições em eventos.
Os dados explícitos são usados para atribuir O que é Lead Scoring pontuações a leads com base em critérios predefinidos definidos pela equipe de marketing. Por exemplo, imagine uma empresa B2B que vende software de automação de marketing. Eles podem. Considerar leads de empresas de nível empresarial com cargos específicos, como gerentes ou diretores de marketing, como mais valiosos. Em seu modelo de pontuação de leads, os critérios de pontuação atribuem pontuações mais altas a leads que
correspondem a esses atributos.
Ao coletar informações explícitas. Por meio de formulários ou pesquisas, eles podem identificar leads que atendem ao seu perfil de cliente ideal e priorizá-los para divulgação de vendas direcionada ou campanhas de marketing personalizadas.
