Seja você um pequeno empresário ou uma megaempresa, você concordará que a geração de leads B2B é a alma da existência de qualquer organização.
Sem leads, sem vendas. Sem vendas, não podemos falar sobre lucros. Para novos negócios, os leads são, de fato, a maior preocupação.
Este guia de fácil leitura se concentra em fornecer métodos altamente focados para geração de leads B2B e como fazê-los funcionar para sua empresa.
O que é geração de leads B2B?
A geração de leads consiste em identificar e atrair clientes em potencial altamente interessados nos.
produtos ou serviços que sua empresa vende.
Quando seu cliente-alvo é um consumidor, chamamos isso de B2C (business to consumer). E quando o destinatário do seu produto ou serviço é outra empresa, chamamos isso de B2B (business to business).
25 estratégias de marketing de geração de leads B2B que você pode aproveitar
Seu modelo de negócio de geração de leads pode ser outbound (você entra em contato com os leads e pergunta se eles precisam de você) ou inbound (os leads vêm até você e dizem que querem você).
Faça sua estratégia de leads funcionar com O que é Geração de Leads os melhores exemplos de geração de leads B2B de ambos os tipos listados abaixo.
Execute testes de divisão A/B nas principais páginas de destino e do site
Em marketing, a geração de leads é uma atividade dados recentes de números de telefone celular importante. O que é ainda mais importante é que seus ativos digitais, como site e landing pages.
permaneçam altamente otimizados para conversões.
O teste de divisão A/B envolve a execução de duas o que é lead scoring? um guia para modelos e pontuação eficaz versões diferentes de uma página da web lado a lado.
Uma versão recebe todos os mesmos elementos, exceto um elemento que é alterado entre as duas versões.
Durante o teste de divisão A/B, você pode alterar variáveis diretório bgb como título, oferta, texto ou conteúdo, design, criativos de imagens, criativos de vídeo, layout, fontes, chamada para ação (CTA) e muito mais.
Exemplo 1: Considere o teste A/B do título principal da landing page abaixo.
Uma versão:
aversão
Versão B:
versão b
A versão B converteu 20% melhor que a variante A.
Sem um teste A/B, quem saberia
Não realizar um teste A/B enquanto você pode é deixar O que é Geração de Leads dinheiro para trás na forma de conversões não otimizadas.
Otimize seus formulários da Web para gerar leads
Seus formulários da web são elementos usados para coletar informações do cliente em troca de algum recurso ou assinatura.
Otimizar seus formulários web é essencial. Algumas práticas importantes são:
Menos campos – pergunte apenas o mínimo necessário
Tenha uma oferta clara que se concentre nos benefícios para o usuário. Por exemplo: por que alguém deveria se inscrever no seu boletim informativo semanal?
