越来越多的公司正在使用角色为您的目标群体创建量身定制的内容,从而显着改善您与(潜在)客户的沟通结果。许多公司在创建角色时关注社会人口特征(例如年龄、性别、收入)。但是,这种方法并不理想,尤其是对于内容营销而言。阅读本文以了解为什么会这样以及如何改进它。在企业内容营销活动中使用角色并不新鲜。越来越多的公司正在使用角色为您的目标群 塞内加尔电话号码 体创建量身定制的内容,从而显着改善您与(潜在)客户的沟通结果。许多公司在创建角色时关注社会人口特征(例如年龄、性别、收入)。但是,这种方法并不理想,尤其是对于内容营销而言。阅读本文以了解为什么会这样以及如何改进它。什么是角色? “人物角色”的概念解释得很快:基本上,它是关于描述一个虚构的人,他非常适合您的目标群体(或目标群体的一部分)。

这个虚构人物的个人资料包含诸如

B. 有关人口特征、习惯、生活和工作条件以及行为的信息。您制定的买方角色档案越详细和真实,更好的营销策略、活动和内容可以与这个虚构但理想典型的档案保持一致。为什么社会人口角色对内容营销几乎没有帮助 越来越多的公司正在认识到内容营销对他们与客户、潜在客户和利益相关者进行沟通的潜在好处。但是,这种发展意味着:如果你想在内容营销上取得成功,一方面要创造出高质量的内容,另一方面要触动你的目标群体的神经,确保他们找到你的内容。人物角色是一种很好的方式来确定目标群体的特征和兴趣,并确保您在创建内容时不会陷入困境。通过这种方式,您可以确保只创建与目标群体相关的内容。但是,如果您只关注目标群体的社会人口特征,这可能会产生完全相反的效果。下面这个例子已经经常被提及,但是很好地总结了这个问题:假设你已经为你的内容营销开发了以下角色:示例角色 图 1:社会人口角色的示例你现在想要为这个角色创建内容- 不幸的是,该描述适用于查尔斯王子和奥兹奥斯本。你认为查尔斯王子和奥兹奥斯本真的可以被相同的主题和内容所征服吗?因此,如果您在创建角色时将自己限制在社会人口统计数据中,那么具有完全不同行为和兴趣的.

人口统计双胞胎可能会合并为一个角色

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创建的内容通常没有什么相关性,并且浪费了宝贵的潜力。此外,即使在 B2B 领域,决策也不是完全理性的。情绪和感受会影响(通常是无意识地)大多数决定。因此,关注行为和心理因素并发展情感角色非常重要。在此基础上,您可以为您的目标群体创建真正量身定制的内容。如何(不仅)为您的内容营销创建情感角色 情感角色与情感目标(神经营销的一部分)的概念密切相关。情感定位旨在直接达到目标群体的情感水平。触发器,例如某些文字、颜色或图像,应该下意识地激发(潜在)客户对产品的兴趣,而不是理性的争论。这种方法在电视广告中已经成功使用了很长时间——然而,在线营销,尤其是内容营销方面仍有很多未开发的潜力。一种经过验证的创建情感角色的方法是基于 Limbic Map ® 概念。这个概念是由宁芬堡集团开发和广泛测试的。成功已经被多次证明。根据边缘图创建人物角色时,人们被分为具有非常具体的特征、情感、目标、需求和行为的角色类型。边缘地图基于三个主要的情绪方向:平衡、支配和刺激。通常使用中间区域(“冒险/刺激”、“纪律/控制”和“幻想/享受”)以便能够描绘更详细的角色。共有 7 种基本情绪空间或“边缘类型”可用:

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