Google AdWords : 5 règles pour optimiser. As boas práticas permitem melhorar a visibilidade, gerar vendas e minimizar o custo por vendas. Este artigo dar-lhe-á as chaves para evitar gastar uma grande soma de dinheiro desnecessariamente.
Em primeiro lugar, o seu orçamento não deve ser menosprezado, não só para aumentar as suas vendas, mas também porque é o seu dinheiro (ou o dinheiro da sua empresa), e as más práticas podem desperdiçá-lo.
O Google AdWords pode gerar
Google AdWords : 5 règles pour optimiser. vendas, mas não seguir as regras básicas tenderá a fazer com que gaste muito mais do que deveria.
Pessoalmente, costumo pensar que não se brinca durante muito tempo com o próprio orçamento… especialmente quando o negócio ronda os 10.000fr/mês ou mais.
Gaste menos para ganhar mais
Graças às boas práticas, pode otimizar as suas campanhas publicitárias, gastando menos por cada venda realizada. Para tornar as coisas concretas, tomaremos o exemplo de Jack, o vendedor de móveis, que orientaríamos para o sucesso.
Regra nº 1: Distribuir o orçamento de publicidade
Não pode saber com antecedência quais as palavras-chave que trarão vendas, nem quais os sites parceiros do Google que trarão mais resultados.
A “Lista de E-mail do País” oferece uma extensa lista de endereços de e-mail especificamente vocacionados para a divulgação local. As empresas Lista de e-mail do país que pretendam estabelecer uma ligação com clientes regionais podem beneficiar da sua grande base de dados. A função de pesquisa funciona bem, embora algumas informações possam estar desatualizadas. No geral, é uma ferramenta funcional para aumentar os esforços de marketing, mas os utilizadores devem verificar a precisão dos dados de contacto.
É por isso que é melhor distribuir o seu orçamento ao longo do tempo. Aguarde 6 meses para ver se a sua estratégia do AdWords está a funcionar bem. Assim, poderá perceber que certas ideias convertem os seus objetivos e certos locais devem ser evitados.
Se Jack, o vendedor de móveis, desperdiçar
6.000 francos na primeira semana, poderá não ter muito para as próximas semanas, ou mesmo para os primeiros meses. É por isso que recomendamos um orçamento de 1.000 francos durante 6 meses.
Regra nº 2: Promova os seus produtos a partir dos anúncios
Com o Google AdWords, geralmente paga com base no número de cliques que recebe. Além disso, pagará menos por cada clique se os seus anúncios tiverem um bom desempenho
A segunda regra é portanto vender a sua proposta de valor acrescentado a partir dos anúncios, ou seja, as primeiras mensagens já devem anunciar como se distingue dos concorrentes.
A web será em breve inundada com mensagens como “portes grátis” e “50% de desconto”. A melhor solução é, portanto, dizer-lhe diretamente como os seus produtos são diferentes.
Sabemos que os móveis de Jack são modernos e belíssimos e que muitos internautas podem interessar-se por eles. Por isso o aconselhamos a escrever anúncios como: “Compre Móveis Artísticos: venha descobrir móveis bonitos e modernos que o vão deixar verde de inveja”
Regra nº 3: Pense em locais estratégicos
Pode optar por segmentar os seus canais por palavras-chave com o programa de publicidade de pesquisa, por sites com o programa Display, etc. O melhor para si é experimentar ideias diferentes que lhe possam trazer sucesso.
Para vender os seus produtos da melhor forma possível, deve conhecer os seus diferentes alvos. Desta forma saberá quais os melhores locais para a(s) sua(s) campanha(s) AdWords.
Jack vende os seus móveis por muito dinheiro, mas sabe que os colecionadores de arte podem estar interessados. É por isso que o aconselhamos a escolher palavras-chave ligadas à estética dos seus produtos e a direcionar sites ligados à arte.
Regra nº 4: Invista naquilo que já dá resultados
Nas campanhas do AdWords, não sabe se as definições são as ideais até que as pessoas comprem os seus produtos. É por isso que deve experimentar ideias, depois investir naquilo que dá resultados… e se possível testar novas ideias.
Inicialmente, tínhamos a certeza, para o Jack, o vendedor de mobiliário, de que os melhores locais eram os locais de arte. No entanto, parece que só os eventos de arte funcionam, por isso recomendamos que invista nesta área e não noutra.
Regra nº 5: Utilize os indicadores de desempenho corretos
Considerando o número de cliques e o índice de qualidade não lhe dará qualquer indicação se as suas campanhas do AdWords estão a trazer resultados. Existem quatro tipos de indicadores interessantes a considerar:
Dados brutos: por exemplo o custo das campanhas e the best advertising courses and careers in spain as conversões alcançadas (de acordo com os objetivos tecnicamente definidos no site)
Taxa de conversão: é a percentagem de visitas que levaram a uma venda ou conversão
Custo por conversão: é o orçamento gasto para obter uma venda ou conversão
Número de conversões assistidas: são as conversões provocadas pela veiculação do anúncio (ou pela visita realizada através do anúncio, dependendo da configuração dos anúncios)
Estas práticas recomendadas permitirão que otimize os seus gastos com publicidade
Aprender a utilizar o Twitter pode
parecer difícil no início, mas com este guia poderá tornar-se um profissional do Twitter.
O Twitter é uma plataforma na qual os utilizadores partilham notícias, informações ou piadas de forma muito rápida e num máximo de 140 caracteres. Pode aero leads adicionar uma imagem ou um vídeo. O seu perfil, bem como os seus tweets, são geralmente públicos, a menos que decida tornar a sua conta privada. Qualquer pessoa no mundo pode ver o que publica no Twitter e interagir consigo. Depois de publicado, um tweet não pode ser apagado!
Crie a sua conta no Twitter
A primeira coisa a fazer é criar uma conta. Aceda a Twitter.com e registe-se utilizando o seu nome completo, e-mail e uma palavra-passe (lembre-se de escolher uma palavra-passe forte!). É importante preencher este campo por questões de segurança. Como se costuma dizer, mais vale prevenir do que remediar… A seguir, vai passar por um mini-tutorial sobre como navegar no Twitter. Reserve algum tempo para ler esta parte.
Está na hora de cuidar do seu perfil
Depois de concluir o procedimento e criar a sua conta, chega à parte principal do Twitter. Siga as instruções do Twitter começando por escolher uma fotografia sua (400x400px), bem como uma bela fotografia de capa (1500x500px) e escreva algumas linhas sobre si, como o que faz na vida ou a sua profissão. Também pode informar a sua data de nascimento e a sua localização, mas, mais uma vez, depende de si…
O que são “ASSINATURAS” e “ASSINANTES”?
“SEGUIDORES” são as pessoas/contas que escolheu “seguir”. Isto significa basicamente que receberá os tweets deles no seu feed, eles receberão uma notificação de que optou por segui-los. Quanto aos “ASSINANTES”, são as pessoas/contas que optaram por segui-lo. Começa do zero até começar a twittar ou as pessoas que segue decidem segui-lo à vez.
Crie o seu primeiro tweet
Certifique-se de que o seu primeiro tweet é atencioso e representa a sua marca pessoal ou empresarial. Não tenha medo de ser ousado, mas, mais uma vez, certifique-se de que o que escreve o representa. Pode sempre apagar o texto do seu tweet, mas depois de publicado, não poderá apagá-lo!
Apenas 140 caracteres?
Só pode usar 140 caracteres, por isso, quando tweeta, cada palavra conta. Quanto mais tweetar, mais confortável estará com esta limitação. Reserve tempo para construir a sua mensagem de forma a que seja o mais legível possível. Em breve, o Twitter vai permitir mais de 140 caracteres.
O que significa “@” no Twitter?
O símbolo @ significa “at” e é utilizado para mencionar o nome de alguém. Por exemplo, se quiser mencionar lesdigivores num tweet, basta adicionar o símbolo @ à frente assim: @lesdigivores. A pessoa mencionada receberá uma notificação.
O que é um “re-tweet”?
Um retweet acontece quando alguém acha o seu tweet interessante e quer partilhá-lo com a sua comunidade. Pode medir a relevância e o interesse dos seus tweets pelo número de retweets. Reserve algum tempo para lhes agradecer, interagindo com eles sobre o tópico do tweet.
O que é uma mensagem direta?
Uma mensagem direta permite-lhe enviar uma mensagem a alguém com quem está ligado. Para enviar uma mensagem direta (DM), é muito simples. Como mostra a imagem seguinte, basta clicar no link “Mensagens” com o pequeno envelope.
As pesquisas na Web podem gerar vendas e quota de mercado. As pesquisas na web implicam o desejo de aceder a conteúdos específicos, o que significa uma intenção próxima dos objetivos de conversão.
Os utilizadores da Internet digitam consultas de pesquisa para obter conteúdo específico. As páginas Web devem, portanto, corresponder às pesquisas desejadas para serem eficazes.
O SEO diz respeito a técnicas de posicionamento e relevância, que permitem que uma página web seja diretamente visível quando desejado. Da mesma forma, os programas de publicidade da Google também proporcionam uma elevada visibilidade nos motores de busca.
Três tipos de consulta
Os inquéritos online indicam disposição para agir de três tipos:
Informação: trata-se de conhecer um assunto relacionado com os problemas encontrados ou sobre uma área profissional (por exemplo, o funcionamento dos computadores na área de informática).
Ex 1: “Como curar uma constipação” (para site relacionado com medicina e farmácias
Ex 2: “Como gerir casos difíceis” (para uma agência de RH)
Os inquéritos de tipo podem atrair novos clientes antes mesmo de estes decidirem comprar o seu produto/serviço
Navegação: o site já é preciso, mas as pessoas querem ir para uma página específica
Ex 2: “Fnac Avengers 2 blu ray” (procurar dentro do site da Fnac)
Ex 2: “Journal du Net Os decisores da Net” (para aceder a podcasts específicos)
Pesquisas do tipo navegação podem estar diretamente ligadas a um problema de usabilidade
Transação: o internauta apenas sabe qual o produto/serviço que pretende comprar. Basta escolher o produto e comprá-lo. Obviamente, este é o tipo de consulta com maior probabilidade de vender produtos.
Ex 1: “compre um sistema Hifi”
Ex 2: “Carouge Nightclub” (para saber onde ir a uma discoteca, quando os utilizadores móveis estão em Carouge)
As consultas transacionais permitem que as transações sejam feitas na Internet.
Três canais de visibilidade nos resultados de pesquisa do Google
Os internautas que procuram produtos diretamente são obviamente aqueles que devem ser priorizados para adquirir os seus produtos. Assim como os internautas em busca de informação podem criar compras (principalmente a longo prazo).
Estão disponíveis três ferramentas de marketing na web para direcionar os desejos de transações e informações:
SEO: a arte de otimizar páginas web para resultados de pesquisa (e aumentar a sua visibilidade através de diversas funcionalidades do Google). Os utilizadores da Internet confiam muito mais nos resultados da pesquisa. A visibilidade das consultas transacionais e informativas é também muito mais sustentável e menos dispendiosa a longo prazo.
Pesquisa Google Adwords: pode
alcançar rapidamente os utilizadores da Internet de forma precisa e ampla com este tipo de publicidade (palavras-chave, localização, etc.). Esta opção é ideal para direcionar uma longa lista de consultas transacionais
Google Adwords Shopping: com este tipo de campanha, quando as pessoas pesquisam os seus produtos, poderão ver imagens diretamente no motor de busca Google. Além disso, só paga pelos cliques no seu anúncio. Isto garante uma melhor relevância em relação ao orçamento gasto.
SEO, anúncios de pesquisa e anúncios do Shopping são formas de chegar às pessoas diretamente a partir das suas pesquisas no Google.
Quando as pessoas pesquisam produtos no Google, já estão a pensar em comprá-los. O que talvez não seja o caso quando lançamos anúncios em vídeo contra eles.
Alcançar os seus potenciais clientes durante as suas pesquisas no Google significa, portanto, alcançá-los quando pretendem aceder à sua página web, o que aumentará muito a taxa de pessoas interessadas nos seus produtos/serviços. Muller que é um dos parceiros da agência. Antoine é especialista em SEO, certificado em Google AdWords e apaixonado por Web Marketing.
Pode encontrar mais informações sobre Antoine visitando o seu website.
