你还没有分析你用户的购买周期如何?我会告诉你在雇佣你的产品或服务之前它经历了哪些阶段,以及每个阶段要提供哪些内容。
用户从发现需求到通过购买或租用服务满足需求的整个过程称为买家旅程。当我们开始这个旅程时,我们必须考虑到我们正在处理的人,或者是相同的,我们的买家角色。

在入站营销方法中  塞浦路斯电话号码表     买家旅程是细分和个性化所有内容时最重要的支柱之一。

买家之旅如何运作?
用户开始的旅程始于发现阶段,在此阶段他检测到自己有需求。在此阶段之后,用户进入考虑阶段,他在此分析市场上提供的不同替代方案,作为满足其需求的解决方案。最后,在最后一个阶段,即决策阶段,用户决定在前一阶段检测到的不同选项之一。

发现
用户有需求并开始浏览以寻找答案。在这个初始阶段,我们必须能够检测到我们的用户需要提供哪些适合他们的内容。这将是你了解我们的方式。例如,假设您的需求不是今年冬天变冷。在这种情况下,我们将专注于以帖子格式创建和传播内容,例如:

清单:不同类型的外套,以避免这个冬天寒冷。
如何:如何在不花太多钱的情况下购买完美的外套。
最好的…。本季最好的10件外套。
为什么?…。为什么冬天需要一件外套?
信息图表。我们以简单的一目了然的方式展示了您必须满足的选项。信息图:«今年冬天你的外套应该怎么穿»。如果您仍然不知道信息图为何有效,请不要错过信息图有效的 15 个原因。


考虑
用户已经意识到他们有需求,解决方案是购买外套。因此,下一步是检测您在市场上为此拥有的不同选择。在这个阶段我们会做哪些内容,让用户在他们的购买选项中考虑我们的品牌?继续前面的例子:

电子书和白皮书。重点内容向我们展示大衣世界的参考。例如:“发现过去 10 年外套的演变”,或者像“给每个博主他的外套”这样的白皮书。在这里您会发现电子书和白皮书之间的区别。
推荐 记住我们的一个好方法是向您展示其他买家的意见,以便您更容易选择我们。
决定
用户已经看到了市场上满足他们需求的最佳选择。为了在此阶段为您提供帮助,我们将创建内容以帮助您选择最佳选项,从而结束购买周期。例如,我们可以为您提供在我们网站上购买季节性外套的折扣券。此阶段的其他内容格式是:

私人销售或演示    比利时商业名录   限制时间(例如,1 天),以便用户以一半的价格和免费送货找到最好的外套;或邀请您到陈列室亲身体验我们的外套。
电子邮件。我们可以为用户提供订阅时事通讯,该通讯提供了与我们一起购买产品的优势,例如仅限订阅者的独家折扣、限量收藏产品等。
如果您设法为购买周期的每个阶段创建特别内容,您将让用户将您视为参考。但是当用户购买您的产品或雇用您的服务时,这个过程并没有结束。那就是你必须让他坠入爱河才能成为推广者的时候。

请记住,关键始终是个性化内容。因此,面对不可能成为最好的,他选择了与众不同。

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