当我们谈论入站营销分析时,会出现许多疑问。我们将尝试通过解释测量什么、时间和原因来消除它们。
阿尔伯特·爱因斯坦曾经说过

“如果我有一个小时来解决一个问题,而我的生活取决于解决方案,我会花 55 分钟思考问题,5 分钟思考解决方案。”

当我们谈论入站营销中的分析时,会发生完全相同的事情:

开展有效的活动需要三件事:耐心    意大利电话号码表    承诺和做出正确的决定。发推文
耐心和承诺,因为可能需要几个月的时间才能看到显着的收益,而良好的决策是因为没有分析部分,我们就无法最大限度地发挥运动的努力和资源,无论我们有多大的耐心和承诺,都需要更长的时间才能看到某种。积极的结果。在这种情况下,问题出现了,在入站营销中衡量什么?

入站营销中的分析:衡量指标
销售额和盈利能力的增长
最后,衡量入站营销活动成功与否的最佳方法是通过销售收入的增长,我们从中获得活动的最终盈利能力。

衡量销售增长对于公司和活动的长期健康发展都很重要,因为它不仅可以作为一个良好的战略规划 KPI,而且可以让我们保持领先于趋势。它是纯数学。产生最多潜在客户的公司将拥有最大的销售机会。然而,并非所有的线索都是一样的。营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 之间存在很大差异。

我们可以总结一下,前者是我们已确定为目标受众的一部分并且有可能成为客户的联系人,而后者是已经决定评估我们的产品或服务以满足客户需求的潜在客户他们的需要。

两者之间的协同作用将为我们提供潜在客户关闭率,即我们在特定时间段内收到的潜在客户数量与实际关闭客户数量之间的数量。

客户终身价值 – 客户的终身价值 (LTV)
确定客户与我们一起度过的所有时间的好处是什么的想法似乎很复杂,但仍然没有不知道的借口。这类似于确定我们数据库中有多少用户打开了我们的电子邮件。

这是衡量公司投资回报率的一个非常重要的指标,也是开始制定未来业务战略的一个很好的起点。

实际例子:

我们是一家 B2B 公司    比利时商业名录    销售价值 20,000 欧元的工业设备,但毛利率为 35%。假设我们的买家角色只会进行一次购买。您与我们的关系的收益为 7,000 欧元。

但是,如果我们考虑您多次购买的情况。让我们以大约五个为例。这次的利润将达到 35,000 欧元。尽管我们将不得不在他与我们一起度过的时间内分发它。

获取成本 – 客户获取成本 (COCA)
客户获取成本是与让用户相信我们是他们的最佳选择相关的成本。这有助于我们为一年中需要的客户数量设定目标,并为活动分配适当的预算。

流量到潜在客户的转化
这很简单。在对您网站的所有访问中。有多少成为潜在客户?这个指标衡量两个非常有趣的事情:

交通质量
兑换率
这里真正有趣的是查看转换漏斗的泄漏点,因为很多时候,当我们真正需要改进结帐流程时,我们会专注于捕获流量。

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