Yeni satış ərazisində satış qorxuducu ola bilər. Yeni bazarı araşdırmaqdan və qaydaları anlamaqdan tutmuş yeni satış komandasının işə götürülməsinə qədər, satış ərazisinin idarə olunmasına gəldikdə haradan başlamaq və nəyə üstünlük veriləcəyini bilmək çətindir.
Bu, suları sınaqdan keçirməyə və lazım olduqda komandanızı genişləndirməyə imkan verəcək.
Bu təlimatda biz satış ərazisinin idarə edilməsinin üstünlüklərini. Yeni satış ərazisinə daxil olmaq üçün beş addımı və satış imkanlarından yararlanmağa, vaxta qənaət etməyə və satış məhsuldarlığını artırmağa imkan verəcək satış ərazisinin idarə edilməsi planının necə qurulacağını bölüşürük.
Satış ərazisinin idarə edilməsi nədir?
Satış ərazisi satış komandasına və ya konkret satıcıya təyin edilmiş coğrafi ərazidir.
O, mövcud və potensial müştərilərdən ibarətdir və satış nümayəndələrinizə vahid bazara fokuslanmağa imkan verir.
Bu, coğrafiyalar arasında daimi keçidlə gələn diqqəti yayındıran amilləri minimuma endirir.
Yeni satış əraziləri böyük satış mühərriklərinə və gəlir generatorlarına çevrilə bilər. Lakin bu nöqtəyə çatmaq üçün bir plan üzərində işləmək lazımdır.
Satış ərazisinin idarə edilməsi aşağıdakıları nəzərdə tutur
Satış ərazisinin xəritələşdirilməsi prosesinin icrası. Bu, ərazinin demoqrafik məlumatlara əsasən seqmentləşdirilməsini və həmin ərazidə potensial müştərilərə çatmaq üçün ən səmərəli marşrutların xəritələşdirilməsini əhatə edir.
Satış nümayəndəsi ərazi tapşırıqlarının Cib Telefon Nömrəsini Alın verilməsi. Siz hazırkı komanda üzvlərinizi qiymətləndirməli və onların bacarıq dəstindən və təcrübəsindən asılı olaraq bir sahəyə xüsusi satış nümayəndəsi təyin etməli olacaqsınız.
Satış ərazisinin idarə edilməsi nümayəndələrinizə öz bacarıqlarından, təcrübələrindən və resurslarından istifadə edərək ən dəyərli potensial müştərilərə, perspektivlərə və müştərilərə fokuslanmağa kömək edir.
Düzgün proseslər, insanlar və alətlərlə siz nəhəng inkişaf mərhələlərini vurmaq və təsəvvür etdiyinizdən daha çox müştəriyə xidmət etmək yolunda olacaqsınız.
Satış ərazisinin idarə edilməsinin üstünlükləri
Bunun səbəbi budur.
Strateji olaraq hədəf bazarları əhatə edin
Şəhərlər, bölgələr və ölkələr insanların və şirkətlərin ehtiyacları və ağrılı nöqtələri üçün həll yollarını araşdırıb satın alma tərzində kəskin şəkildə fərqlənə bilər. Həyat tərzi, gəlir və mövcud seçimlərin sayı alışa təsir edən amillərdən yalnız bir neçəsidir.
Hər bölgənin fərqli olduğunu qəbul etmirsinizsə, yanaşmanızı ne nur severajn malsanhospitaligojn tənzimləmək və fərdiləşdirməklə nəticələri optimallaşdırmaq şansını əldən verəcəksiniz.
Satış boru kəməri boyunca əlaqə nöqtələrinin sayı
İnsanların ehtiyaclarını və çətinliklərini təsvir etmək üçün istifadə etdikləri açar sözlər və ifadələr
Səyahət vaxtı, məsələn, bir sahə satış nümayəndəsinin satış ərazisindən keçməsi üçün nə qədər vaxt lazımdır – bəzi satış əraziləri bir neçə kvadrat mil məsafədə ola bilər. Digərləri isə bir neçə yüz mil boyunca uzana bilər.
Satış ərazisinin idarə edilməsi bu fərqləri planlaşdırmağa və hər bir ərazi üçün ən uyğun nümayəndələri təyin etməyə imkan verir. O, həmçinin müxtəlif ərazilərdə satış gücünüzün ölçüsünü tənzimləməyə kömək edir ki, heç bir komanda heç vaxt lazımi səviyyədə xidmət göstərməsin və ya həddindən artıq xidmət göstərməsin.
Hər repin vaxtını maksimuma çatdırın
2020-2021-ci illər üzrə Satışın Vəziyyəti Hesabatımıza əsasən . Satışdan sonra satış nümayəndələri vaxtlarının çox hissəsini potensial müştərilərin axtarışına və seçmələrinə sərf edirlər. Əgər onlar bunu bir sıra ərazilər və xüsusən də fərqli saat qurşaqları bank email list üçün edirlərsə. Onların diqqəti və təsiri əziyyət çəkir.
Satış ərazisinin idarə edilməsi ilə siz əmin ola bilərsiniz ki, satış nümayəndələri çox müxtəlif növ söhbətlər və satış etirazları arasında keçid etməli deyillər .
Nümayəndələriniz ən yaxşı bildikləri liderləri ikiqat artıra biləcəklər ki. Bu da onlara öz kvotalarını vurmağa kömək edəcək və komandanın əhval-ruhiyyəsini artıracaq.
Bundan əlavə, xüsusi əraziyə diqqət yetirmək yeni nümayəndələrinizə müştəri bazasını başa düşməyə və xüsusi müştəri ehtiyaclarını müəyyən etməyə imkan verir ki. Bu da satış məqsədlərinə daha az vaxtda çatmağı asanlaşdırır.
