这意味着什么,很容易说:有说服力的文案是一种旨在说服读者做某事的写作类型。在网络世界中,人们被称为用户,要执行的操作转化为点击。但是点击什么以及出于什么目的?想要将一切都减少到最低限度,我们可以说营销的最终目标,无论是线上还是线下,都是销售:一种产品、一种服务、一种想法。为此,我们使用广告,即横幅、公告、帖子、内容。这就是有说服力的文案出现的地方,因为文本,连同图像、图形和视频,在用户(显然)自由导航期间结合起 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 来引起用户的兴趣,试图将其转变为引导(和跟踪)的客户旅程,从第一个到最后一次点击。今天,我们越来越多地听到关于注意力经济的话题,也就是注意力经济,在一个由屏幕内外连续刺激构成的世界中,这是一种非常稀有的商品。同样出于这个原因,知道如何在正确的时间以正确的方式说出或写出正确的事情,成为皈依的基本工具。因此,让我们看看如何在这个意义上利用有说服力的文案,以及如何让自己的文案成为如此重要的写作技巧。在写作之前,研究文案的第一条规则:在笔(或键盘)出现之前,书籍(或简报,信息材料等)。

换句话说,在你能够令

人信服地写出你需要研究的东西之前。不管是产品还是服务,第一步就是要真正了解,嗯,你要推广的对象,不然怎么解释呢?其次是目标:了解谁可能有兴趣购买该特定物品或使用这些特定服务对于表达他们的愿望并做出充分有效的反应至关重要。研究产品:寻找 USP 有多少次我们发现自己面对的广告宣称某种事物的绝对独特性及其完全满足我们需求的能力,并且“仅在今天以适中的价格提供特别优惠欧元点九十九”?我们不怀疑我们提供的(或我们的客户提供的)是无与伦比的,但光说这还不够,您必须证明它并让其他人相信它。那么,首先要做的是了解我们提案的显着特征是什么,即它与其他提案的不同之处:跨境营销人员称之为独特的销售主张(USP),即独家销售论点。这就是使我们的产品/服务与市场上所有其他产品/服务相比独一无二的原因.

而您的沟通必须以此为基础

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更好的是,不仅仅是简单地断言原始质量,我们将同样的质量转化为买家的特定优势或利益。让我们举一个简单的例子:说 XY 谷物“含有纤维”与说“它们富含纤维”(一种配方本身具有另一种效果),仍然与说“富含纤维,感觉轻盈和合身”不同:这最终才是真正的优势额外的成分,它可以说服消费者相信这些谷物的特定配方,比其他也含有纤维但不能确保同样健康的谷物更喜欢它们。仔细观察,几乎所有的促销活动都以同样的方式运作,即使是最极端的促销活动:如果产品在打折,并不会说通过购买它,您将花费低于全价(这种行为被认为是任何在头脑中和消费者钱包中带有负面迹象的案例),除了当前产品或报价的优点之外,一个有说服力的文案还知道它的缺陷是什么。并且,在必要时,他知道如何利用它们对他有利(当然,尽可能地)。让我们回到上面提到的谷物,假设有两种类型:一种与牛奶接触后仍然很脆,几乎很硬,另一种变得柔软甚至柔软。对于前者,我们将捍卫他们的芬芳,例如,提到“从清晨开始生活,从冲刺开始”的满足感;而对于第二种情况,我们可以说:“一种容易咬的暴饮暴食,适合所有年龄段的人”,从而隐含地关注那些咀嚼困难的人,例如老人和小孩。然而,要做到这一点,必须深入了解所描述的内容:它的外观、配方、效果和弱点。并且,目标受众。

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