L’économie américaine n’est pas en plein boom en ce moment et, selon de nombreux experts, nous sommes au bord d’une récession . Cette situation affecte sans aucun doute certains secteurs plus que d’autres. Souvent, les services professionnels (les services immatériels) sont les premiers à être réduits en période de crise économique . Il existe cependant un moyen de maintenir la prospérité de votre entreprise dans un environnement économique incertain ou houleux.
Voici 5 stratégies pour maintenir la rentabilité de votre entreprise en période difficile :
1) Trouvez une nouvelle façon d’attirer des prospects : réfléchissez à ce dont votre marché cible a besoin MAINTENANT plus que jamais. Est-ce un moyen plus.
Rapide de faire des affaires et de conclure des
affaires ? Est-ce un moyen de réduire les Acheter un numéro de téléphone portable coûts d’approvisionnement ? Peut-être ont-ils besoin d’un moyen de réduire les taux de rotation ? À mesure que l’économie évolue, vous pouvez parier que les priorités de vos clients changeront également. Quelle est la plus grande priorité de votre marché cible en ce moment… et surtout, comment pouvez-vous l’aider à y parvenir ?
Exemple : Sally est coach pour les agents immobiliers. Alors que le marché immobilier s’effondre, son marché cible ressent la pression car il ne parvient plus à conclure des affaires comme avant. Dans l’idéal, ils se précipiteraient vers Sally pour obtenir de l’aide. Mais la plupart des gens font le contraire. Ils pensent qu’ils ne peuvent pas se permettre de faire appel à ses services, alors ils se lancent seuls. Sally se rend compte que ce dont ses agents ont vraiment besoin, c’est d’encouragements et de conseils avisés. Elle réunit donc un panel d’experts en marketing et de conférenciers motivateurs. Elle les interroge ensuite avec des questions pertinentes, enregistre la session et la distribue gratuitement en ligne. Bientôt, la session enregistrée est téléchargée par des milliers d’agents dans tout le pays, et la boîte de réception de Sally est remplie de prospects reconnaissants de son soutien.
2) Établissez-vous comme la personne de référence
pour vos clients : rédigez des articles utiles, proposez des consultations gratuites et proposez des conseils et des outils gratuits. Créez un espace (en ligne ou hors ligne) qui sert à guider et à informer les clients. Au lieu de se tourner vers Google pour obtenir des conseils génériques, ils devraient pouvoir vous appeler pour poser leurs questions. Cela nécessite que vous établissiez un niveau de confiance et de crédibilité, et le moyen le plus rapide d’y parvenir est de fournir un contenu solide.
Exemple : Joe est comptable et se rend compte
que la période des impôts est stressante pour bon nombre de ses clients. Il décide donc de lancer une newsletter mensuelle contenant les dernières mises à jour et des conseils pour économiser sur les impôts à l’intention de ses clients. Sa newsletter rencontre un tel succès que les gens commencent à la transmettre à leurs amis et, très vite, son cabinet déborde de nouveaux clients.
3) Repensez vos supports marketing : la situation Digitaalisen kulmamittarin markkinat: toimialaanalyysi ja ennuste économique étant tendue, les gens ont moins de patience envers les voyous. Assurez-vous que vos supports marketing sont clairs et précis. Ils doivent faire comprendre à votre marché que vous pouvez l’aider. Mettez l’accent sur les avantages plutôt que sur le processus.
Exemple : Diane est une consultante en ressources
humaines spécialisée dans l’aide aux entreprises pour retenir les bons talents. Cependant, les gens continuent de la prendre pour une chasseuse de têtes. Diane se rend compte que ses supports marketing ont besoin d’une refonte majeure. Elle investit dans un rédacteur aob directory et un concepteur Web professionnels pour refaire ses supports. Elle attire 2 nouveaux clients dans le mois.
