Account Based Marketing (ABM) er dukket op som en kraftfuld strategi for B2B-virksomheder til at målrette mod konti af høj værdi, fremme personligt engagement og øge omsætningen.
I denne artikel deler vi nogle vigtige bedste fremgangsmåder til at optimere dine ABM-initiativer og opnå exceptionelle resultater.
Læs videre for at finde ud af mere.
Introduktion til Account Based Marketing
Account Based Marketing (ABM) repræsenterer en af de mest effektive strategier i det moderne B2B marketing landskab.
I modsætning til traditionelle inbound marketing-teknikker, som fokuserer på at tiltrække et bredt publikum af potentielle kunder, fokuserer ABM på specifikke mål .
Denne personlige tilgang giver virksomheder mulighed for at 2024 Opdateret telefonnummer Lead From Worldwide optimere ressourcer og præcist opfange behovene hos nøglekunder.
For en succesfuld ABM-strategi er tæt samarbejde mellem salg og marketing, dybdegående målforskning, skabelse af personligt indhold og brug af avancerede teknologier til måling og analyse afgørende.
Når det implementeres korrekt, kan ABM accelerere salgscyklussen, øge ROI og styrke varige kunderelationer.
Men hvordan optimerer du din virksomheds strategi?
Gode fremgangsmåder for kontobaseret markedsføring
Datakvalitet og segmentering
Mange virksomheder, der ønsker at køre ABM-kampagner, ignorerer deres databaseproblemer og går direkte ind i opbygnings- og kørselsfaserne af programmet.
Men ABM-kampagner er datadrevne .
Især skal du vide, hvem du målretter mod i din virksomhed Elektron imzalarla kiçik biznesin uğurunu yüksəltməyin 7 yolu og hvad deres nuværende roller er – disse data er afgørende for næsten alle andre komponenter i din ABM-kampagne.
Sørg for, at din virksomhedsdatabase er 100 % komplet og præcis, før chine directory du starter en kampagne.
Denne database vil blive brugt til målretning, personalisering og segmentering.
Afstemning mellem salg og marketing
For at ABM-kampagner skal lykkes, er tilpasning mellem salgs- og marketingteams meget vigtig.
ABM kræver tæt samarbejde mellem disse to afdelinger for at definere målkonti, identificere nøglebeslutningstagere og udvikle personlige budskaber og indhold. Når to teams arbejder sammen om at dele indsigt og tilpasse deres mål, forstærkes virkningen af ABM dramatisk.
Ved at fremme en samarbejdskultur og nedbryde siloer, ser du dramatiske forbedringer i lead-konverteringsrater, handlehastighed og overordnet omsætningsvækst.
