在做出重要的购买决定之前,许多消费者会在网上收集信息。他们点击网站、查看图片和视频、比较产品功能并阅读评论。这正是案例研究的用武之地。这些小的成功案例使用具体的实际示例来展示产品的工作原理以及它们带来的东西。做得好,这样的用户报告和案例研究比产品功 拉脱维亚电话号码 能的干货清单更具吸引力。尤其是当客户想要了解更多关于不同供应商的信息并形成意见时,案例研究可以帮助潜在客户入围(“相关集”)。因此,在做出购买决策时,案例研究被认为是一种特别有效的工具。为什么案例研究如此有价值 许多公司将案例研究视为获取新客户的一种方式。

通过展示其他公司如何解决其产

品或服务的问题,他们希望对自己的品牌产生积极影响。根据内容营销研究所的 B2B 内容营销研究,82% 的美国公司已经将案例研究作为其内容营销的一部分。除了市场营销,公司的销售部门也可以从案例研究中受益。例如,销售人员可以将感兴趣的各方推荐到集成了案例研究的网站,或者在报价和演示中使用结果。原则上,案例研究适用于所有公司。对于产品或服务需要解释的公司来说,这种努力尤其值得。为了使案例研究实现其目标,有几点需要考虑。我们将在下面向您介绍这些内容。 1.选择合适的合作伙伴 与网红营销一样.

只有双方双赢,良好的合作才

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会成功。因此,您应该向您的合作伙伴提供某种补偿,例如您的产品折扣。在为案例研究选择合作伙伴时,您应该考虑以下几点: 是否已经进行了成功的合作?合作的结果是否良好且令人信服?客户对贵公司的服务满意吗?您能描述一下您产品的不同应用领域吗?你的产品在合作伙伴的应用领域是不是太具体了?合作成果也可以转让给其他公司吗?合作伙伴是否已知?如果是这样,这会对您的案例研究的成功产生积极影响。这些选择标准应被理解为理想的要求。如有疑问,最好与您刚开始工作的鲜为人知的公司进行案例研究,而不是让案例研究的潜力发挥作用。即使客户对您的服务感到满意,找到合作伙伴进行案例研究也并非易事。在合作开始时就这样的合作达成一致通常是有意义的,例如B. 在环价格谈判的范围内。您还应该咨询您的销售团队和客户支持人员,看看是否有任何公司可能对这种合作关系感兴趣。如果你成功地让客户相信案例研究对他来说也是.

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