什么是入站营销以及它如何帮助您了解用户并改进营销策略。
尽管入站营销已经存在多年,但它仍然是数字营销的一大趋势。而这正是我们在品牌和消费者生态系统中正在经历的巨大变化的原因。品牌迫切希望与他们的用户建立联系,而就他们而言,他们却逃离了他们。多年来,有意义品牌等研究的数据一直强调用户对品牌认知度的急剧下降,这并非巧合。

用户不会介意明天 77% 的品牌消失 虽然这个视频很旧,但我喜欢它作为广告商和消费者之间发生的一切的反映和总结:从整个全景中受益的学科之一是入站营销    肯尼亚电话号码表   它试图将用户的帮助和爱放在首位。我们将尝试以最简单的方式解释它:什么是入站营销?入站营销基本上包括让用户找到你而不是去找他。我们可以使用这个金字塔来定义入站营销。

这是一种哲学,因为今天的用户购买和行为与 10 年前完全不同。
这是一种方法论,因为我们使用非常具体的流程。它是一个工具箱,因为我们可以使用不同的工具来完成它:搜索引擎优化、社交媒体、内容、公关、社交广告等。入站营销主要由通过不同渠道传播的内容组成,目的是实现尽可能低的用户获取成本,并使用户从所发现的内容中获得明确的价值,而不是迫使他们直接访问购买我们的产品/服务。

这是一个中长期的过程,可以让我们更好地了解用户,为他提供有价值的内容,帮助他更好地了解他的需求,从而最终将他变成我们产品/服务的处方者。因为,归根结底,这是帮助您的用户,而不是打扰他们。当你帮助时,结果总是好的(迟早)。

入站营销如何运作?考虑到入站营销策略中的主要内容是内容,我们不会在这里谈论我们不知道或未见过一千次的任何内容,例如制定出色的内容营销策略。买家之旅Inbound 的两个最重要的支柱是买家角色和购买周期。

1. 设计你的买家角色
我们很久以前就讨论过在线营销中人们的用处。在准备任何策略时,这些虚构的数字将对我们有很大帮助,无论是内容、社交媒体还是任何其他学科。此工作工具将使您能够更好地了解您的消费者并更好地了解他们的需求,以便能够始终准确地为他们提供适合他们的内容。

例如,如果我们知道我们的用户是一名实习生并且他正在寻求培训,我们将向他提供可操作的提示,让他学习并实践他正在阅读的内容。如果我们知道用户是一家机构的社交媒体经理,我们会给他们提供最新的市场趋势以及如何应用它们。

买家角色
2. 购买周期或买家旅程 了解我们的用户自第一次访问我们以来经历了不同的状态以及如何说服他(不要误会我的意思:入站营销的“技巧”是说服自己)到达最后的关键是过程。您必须了解这一点才能了解根据您所处的时刻,您将需要不同类型、格式和密度的内容。

随着用户的进步  比利时商业名录   我们必须给他更难的内容。他明白价值正在增加,因此,我们继续教育他。但是除了这两个支柱之外,如果不考虑吸引力、潜在客户资格和分析,就不可能理解入站,这在任何时候都是关键。入站营销中的扩散 如果没有人阅读你,制作精彩的内容是没有用的。” @lgarcia 发推文  您需要吸引尽可能多的流量,最重要的是,要吸引尽可能多的流量。这是通过很好地了解您的用户正在寻找什么,很好地了解他们的搜索意图并了解他们的问题需求来实现的。

潜在客户评分和潜在客户培养
引导用户完成整个购买周期的所有这些无非是在正确的时间为他们提供正确的内容。你怎么做呢?感谢 Hubspot 等自动化和入站工具,甚至 Mailchimp 等其他小型工具,这使我们无需大型套件即可实现自动化。这里重要的是了解流程是如何运作的,永远不要背叛用户。如果您在此过程中做我们希望您做的事情,我们只会惹恼您。例如,从不

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