Традиционалното пишување копии се фокусира на градење трајна меморија на брендот , водејќи го потрошувачот на патување кое кулминира со купување. Овој тип на пишување беше усовршен во агенциите на авенијата Медисон , а потоа беше усвоен и во Италија, каде што најде примена во нарацијата на вредностите на брендот и во креативната нарација поврзана со производите.
Напротив, пишувањето со директен одговор
коешто потекнува од изготвувањето на долги продажни писма за продажба на далечина, има понепосредна и попрагматична цел : да го турне читателот на акција веднаш штом ќе го заврши читањето на текстот. Оваа форма на Купете масовно СМС-услуга пишување е дизајнирана да генерира моментална и мерлива реакција, која значително се разликува од традиционалниот метод ориентиран повеќе кон наратив, а помалку кон директно дејство.
Кога да се примени пишување со директен одговор
Пишувањето со директен одговор се роди кога сè уште немаше комуникација за онлајн продажба . Сè се одвиваше без поддршка од компјутери, интернет и дигитална графика.
Како во филмот „Волкот од Волстрит“ , имаше само телефон или, најмногу, каталог испратен по пошта
Продавачот мораше да примени техники за пишување директен одговор кога лично ги контактира своите потенцијални клиенти или лојалните клиенти.
Многу познатите продажни писма tee-seda-ise turundajad некогаш постоеле (но сè уште се користат денес) .
Продажно писмо (исто така наречено продажно писмо или деловно писмо ) е родено во печатено за да го поттикне читателот да склучи трансакција преку исклучително убедлива содржина.
Продажни писма на хартија
Писмо за онлајн продажба или ладна пошта
Целна страница за реклами на Фејсбук
Статии од блог
Е-пошта маркетинг секвенци
Објави на социјалните мрежи
Аудио или видео скрипта
Промотивни разгледници, флаери, брошури
Скрипта за продажба во живо
Пишување со директен одговор: на кои компании им треба?
Иако некои гласови тврдат дека пишувањето со директен одговор ја губи својата ефикасност, реалноста покажува како, особено за новите компании кои не уживаат широко признание, оваа форма на пишување не е само актуелна, туку и дефинитивно клучна. Пишувањето со директен одговор им нуди на овие компании една од најнепосредните и најмерливи алатки за поврзување со пазарот и проверка на вистинската продажба на нивните производи.
Во идеален свет
секоја компанија би имала силен бренд со лојални следбеници, но реалноста често е многу поинаква. Многу мали бизниси и старт-ап се борат да станат познати и да ја заслужат довербата на јавноста . Во ова сценарио, пишувањето копии со директен одговор станува неопходна алатка: ви овозможува директно да ја пренесете вредноста на понудата , притискајќи го потенцијалниот клиент да преземе итна акција.
Овој тип на пишување пишување е особено ефикасен кога се користи во комбинација со платени рекламни кампањи . Платените реклами всушност можат да пренесат убедливи пораки директно до целната публика, генерирајќи брзи и мерливи реакции кои, пак, нудат вредни повратни информации за привлечноста на понудениот производ или услуга.
За компаниите кои немаат широко
распространета свест или солидна база на обожаватели , пишувањето копии со директен одговор е добра почетна стратегија. Не само што ви овозможува брзо да го тестирате одговорот на пазарот, туку ви помага и да го усовршите пристапот за продажба, приспособувајќи ги пораките врз основа на реакциите на публиката и со тоа да ги подобрите вашите шанси за комерцијален успех.
Обрнете внимание на тоа како да ја користите рачката за болка во копирање: Болка во маркетингот: меч со две острици?
Пишување со директен одговор: какви резултати да очекувате?
Текстот за пишување со директен одговор треба да го наведе читателот до:
заврши купувањето веднаш
претплатете се на билтенот
преземете е-книга, документ или ресурс
претплатете се на каналот на YouTube или социјалните канали
побарајте информации или побарајте понуда
Секако, за да се направи ова, неопходно е да се создадат конкретни текстови , способни да предизвикаат одредени емоции кај читателот.
Главното правило за разбирање be numbers на ефективноста на текстот со директен одговор е да се провери дали копијата навистина го засега читателот.
За жал, многу често, текстовите се пишуваат беспрекорно, но не ги даваат посакуваните резултати, едноставно затоа што не се напишани исклучиво на ум на читателот .
