enfoque y determinación extraordinarios. Estas El cambio son las cualidades que te llevarán de cero a ser un. Héroe en los entornos de ventas más difíciles.
¿Y qué hay del carisma, la empatía u otras habilidades para relacionarse con la gente? Importantes, sin duda. Pero no tanto como las tres que he identificado como las características. Más importantes de los vendedores exitosos en la nueva normalidad.
La nueva normalidad El cambio es dura
Pone a prueba tu tenacidad. Busca desestabilizar a los impostores.
Recuerdo una cita de Sandy lista de teléfonos móviles de brother Tatum. Un funcionario de la USGA, cuando le preguntaron si el propósito de la configuración del campo del. Abierto de Estados Unidos de 1974 en. Winged Foot era “avergonzar a los mejores golfistas del mundo”.
Él respondió: “No, estamos tratando de identificarlos”.
La nueva normalidad identificará a los mejores vendedores del mundo como aquellos con un coraje, enfoque y determinación extraordinarios. ¿Cómo se utilizarán estos talentos?
Coraje
La nueva normalidad exigirá que El cambio los vendedores contacten y se reúnan con los responsables de la toma de decisiones clave a un nivel que resulta incómodo para la mayoría. La gerencia media ha sido desplazada y los ejecutivos de alto nivel ahora se ven obligados a participar en todo el proceso. Estos ejecutivos clave tendrán más prisa que nunca y realizarán una brutal selección de ventas que diezmará al vendedor desprevenido.
Los mejores vendedores agradecerán Directorio de empresas de Bélgica la oportunidad de contactar a los responsables de la toma de decisiones, ya que el proceso se agilizará.
En lugar de tres a cinco llamadas de ventas seguidas de una presentación y dos seguimientos, podría haber una llamada antes de la presentación y una única oportunidad de seguimiento después de la única reunión.
Los vendedores que se sienten más cómodos dedicando tiempo a conocer a todos los involucrados en una decisión y luego dejando que el ejecutivo de nivel medio los guíe y sea su defensor tendrán dificultades. Puede que los clientes compren menos en la nueva normalidad, pero al elegir menos proveedores, las cuentas serán mucho más importantes para los vendedores que sobrevivan al recorte. Confíe en que los que ganen estarán entre los más valientes.
Enfocar
Cuando empecé a vender publicidad El Reseñas B2B cambio en radio, parte de mi estrategia de prospección consistía en recorrer la ciudad en coche buscando nuevos establecimientos. Este proceso implicaba muchas paradas en tiendas de conveniencia para comprar una Coca-Cola Light. A pesar de este enfoque relativamente aleatorio, créanlo o no, fui uno de los desarrolladores de nuevos negocios más prolíficos de mi empresa.
En la nueva normalidad, lo aleatorio y lo impredecible no funciona. El entorno actual recompensa solo a los vendedores con una concentración extraordinaria. Estos vendedores se reúnen con sus clientes para apoyar lo que ya se ha vendido o para venderles más. No “visitan”, ni “se dejan caer” ni “se hacen una parada”. Los vendedores con concentración no son normales. Dejan de lado las conversaciones triviales a un metro de su cubículo para centrarse en hacer listas de lo que mejor funciona en este momento.
