B2b Saas vende uma empresa na qual você acha que os clientes em potencial podem não acreditar. Seu produto pode de alguma forma preencher a lacuna entre as necessidades deles e o que você oferece. Deixe-me contar um segredo: o que eles desejam intuitivamente é que você personalize seus .services para atender às necessidades deles. Como lidar com objeções de vendas: Nunca entre em pânico. Se você disser que adicionará esse recurso ao seu produto, não se comprometa.

serviço, seus clientes potenciais serão os mais

serviço, seus clientes em potencial provavelmente suspeitarão que você é uma pessoa séria no mundo. Vendas Por quê? Porque eles sabem que você tem muitos clientes para encontrar. Você ten fã para dados ta adaptar seu produto para acomodar tudo isso? Em vez disso, pergunte. Entenda a real necessidade por trás desse recurso e os principais problemas que seu produto pode resolver. Mude o foco para o valor do produto. Sua pergunta pode soar como: Posso, por favor?

Que problema você compartilha comigo?

Compartilhe comigo qual problema esse recurso resolve para você? Dessa forma, você pode mostrar que está interessado no crescimento e no sucesso da empresa, que é a melhor forma ommon mistakes when networking de construir confiança. 9 “Esta não é uma prioridade para a nossa empresa neste momento” em relação às objeções de vendas que precisam ser refutadas. Pode ser difícil responder a menos que você entenda o que pode estar escondido ali. O seu cliente potencial está escondendo o verdadeiro motivo dessa objeção? Como lidar com A

Objeções de vendas: primeiro, tente

Objeções de vendas: primeiro, tente determinar se o tempo é realmente um problema, pergunte a eles. Revele por que sua oferta não é importante no momento ou não é considerada taiwan lists por eles. Se você os vir tentando, preste muita atenção às suas prioridades atuais. Para justificar sua inação em qualquer problema que estejam enfrentando atualmente, apresente um valor. Conselho: Se a resposta for realmente sobre o momento errado, agende a consulta para mais tarde.

Por exemplo data: eu entendo

Por exemplo, data: percebo que agora não é o momento certo para você considerar. Minha sugestão é que seria uma boa ideia agendar uma exibição de acompanhamento por telefone. O que estamos fazendo e como nossas soluções podem ajudá-lo quando chegar a hora certa. Já é hora de conversarmos? Objeção de vendas sobre concorrência 10 “Já estamos trabalhando com .[concorrente].” Objeção de vendas sobre a concorrência Dói quando uma pessoa escolhe alguém em vez de você.