La planificación viene después de pensar y toma Un curso de acción la información recopilada para construir un curso de acción predeterminado que intenta identificar la mayoría de los obstáculos conocidos e incluso desconocidos (qué pasaría si) que impiden que el plan avance.
Luego, y sólo Un curso de acción entonces, se crean pasos
de acción específicos junto con base de datos especial la responsabilidad (delegación) y las fechas objetivo.
Tanto el pensamiento estratégico como la planificación estratégica son necesarios en el dinámico mercado global actual.
Sin embargo, ambos requieren Un curso de acción tiempo y ese es un recurso que muchos no aprovechan o no están dispuestos a reasignar porque las demandas constantes mantienen, como lo ha expresado el experto en negocios Michael Gerber, a la gente trabajando EN el negocio en lugar de EN el negocio.
Utilice su tiempo sabiamente para obtener una ventaja competitiva
Dado que la mayoría de las personas admiten perder al menos 12 minutos cada día, entonces ¿qué pasaría si cada mañana invirtieras seis minutos en determinar qué acciones realizarás hoy?
Luego, cuando termine el día, invierta Es fácil entender por qué los vendedores los otros seis minutos para confirmar que tomó esas acciones predeterminadas y enumerar el valor inmediato para usted o su negocio.
Decidir y hacer son, de hecho, cosas distintas y, cuando se ejecutan correctamente, ambas son conductas proactivas.
Quienes son proactivos y se anticipan Un curso de acción al flujo del mercado pueden ver hacia dónde se dirige. Esto representa una ventaja competitiva y realmente ayuda a evitar añadir más pelotas al malabarismo diario.
Probablemente todos hayan sido víctimas de esta situación de venta. Compran un producto o servicio y comparten sus desafíos y/o metas que les gustaría alcanzar.
Entonces el vendedor entra en modo
de “probar y rezar”. Rocía todas sus soluciones y reza para que alguna te conecte. ¿Te suena?
¿A qué se debe este comportamiento? Hay cientos de libros y audiolibros de ventas sobre el tema de la escucha.
A los vendedores se les ha dicho que Reseñas B2B tienen dos oídos y una boca por algo. Y los capacitadores, coaches y gerentes de ventas predican la importancia de hacer buenas preguntas, preguntas provocativas.
Es la brecha entre saber y hacer. Los vendedores saben qué hacer; sin embargo, cuando perciben una señal de compra, se entusiasman y las emociones, no las habilidades de venta consultiva, empiezan a dirigir la reunión.
Para cerrar la brecha, desarrolle Un curso de acción dos habilidades de inteligencia emocional que le ayudarán a dejar de presentar demasiado pronto y con demasiada frecuencia: autoconciencia emocional y control de los impulsos.
