Владельцы домов! которые ранее выставляли свои объекты на продажу! но не смогли их продать! представляют собой основной сегмент для холодных звонков. Эти люди уже выразили желание продать и могут быть открыты для нового подхода или другого агента. Просроченные и отозванные листинги! часто доступные через местную Службу множественных листингов (MLS) или общественные порталы недвижимости! предоставляют целевой список мотивированных продавцов.Ваша работа может быть сосредоточена на понимании их предыдущих проблем и предложении свежего взгляда или более эффективной маркетинговой стратегии.
Нацеливание на продажу владельцем (FSBO) листинги
Лица! пытающиеся продать свою магазин недвижимость без помощи агента по недвижимости (FSBO)! являются еще одной ценной целью для холодных звонков. Хотя они изначально выбрали путь DIY! многие продавцы FSBO сталкиваются с трудностями и разочарованиями на протяжении всего процесса. Ваш холодный звонок может подчеркнуть преимущества профессионального представительства! такие как максимизация цены продажи! обработка сложных документов и ведение переговоров. Веб-сайты и объявления являются распространенными источниками для определения списков FSBO в ваших целевых областях.
Использование возможностей! открывающихся до момента конфискации имущества
Владельцы домов в состоянии пред-залога сталкиваются с финансовыми трудностями и могут срочно нуждаться в решении вопроса недвижимости. Обращение к этим людям с сочувствием и предложением помощи! например! изучением вариантов Соблюдение норм и этика при холодных звонках короткой продажи! может не только генерировать лид! но и предоставлять ценную услугу. Публичные записи и специализированные поставщики данных могут помочь вам определить объекты недвижимости в состоянии пред-залога на вашем целевом рынке.Однако крайне важно подходить к таким ситуациям с пониманием и соблюдать все правовые и этические нормы.
Создание сетей и привлечение рефералов
Ваша существующая сеть и прошлые клиенты — это золотая жила для потенциальных лидов и рекомендаций. Хотя это и не строго «холодный» обзвон! проактивный выход на вашу сферу влияния может раскрыть людей! которые рассматривают сделку с поисковая оптимизация писем недвижимостью или знают кого-то! кто это делает. Поощряйте прошлую клиентуру рекомендовать вас своим друзьям! семье и коллегам. Мероприятия по установлению деловых связей! как онлайн! так и офлайн! также могут предоставить возможности для связи с потенциальными лидами и расширения вашей реферальной базы.
