Um gatilho (da palavra inglesa “trigger” ) é um termo psicológico que denota a reação automática do cérebro humano a um estímulo de algum tipo. Esse irritante pode ser uma situação! uma ação! um som! blocos de conteúdo! texto e até mesmo uma imagem.
No contexto do marketing na Internet! os gatilhos são ferramentas poderosas que permitem que os consumidores que visitam sua loja virtual tomem uma decisão de compra! por assim dizer! “no piloto automático”!
sem pensar e quase instantaneamente
No entanto! os gatilhos só funcionarão lista de números de telefone celular na europa efetivamente e aumentarão as vendas quando forem selecionados especificamente para o seu nicho! com uma compreensão da psicologia do público. Gatilhos personalizados são amplamente utilizados para atingir os seguintes objetivos:
- aumento nas conversões;
- eliminando objeções do público;
- removendo barreiras;
- aumentar as vendas;
- aceleração do ciclo de compras;
- programação de impulsos comportamentais;
- o desempenho das ações alvo pelo cliente.
Os gatilhos funcionam em um nível subconsciente! eles colocam uma pessoa em um certo estado! causam emoções específicas – da alegria à raiva! do medo e surpresa à ganância e um desejo incontrolável de possuir alguma coisa. Interessante! não é? Então! vamos passar para exemplos específicos.
15 gatilhos eficazes para usar em seu site que aumentam a conversão
Um cliente que! sem qualquer hesitação! O que é Call to Action e como ele ajuda a aumentar as vendas? clica no cobiçado botão “Comprar” e paga imediatamente pelo pedido – não é este o sonho máximo de um empreendedor que trabalha no setor de comércio eletrônico? Os gatilhos psicológicos de vendas são uma espécie de varinha mágica de marketing! motivando seus usuários a realizar ações-alvo — fazer pedidos! deixar contatos! escrever avaliações! etc.
Vamos analisar mais de perto truques de marketing simples e amplamente utilizados! bem como gatilhos mais complexos usados no marketing na Internet.
Conclusões
Ninguém pode dizer com 100% de Lista de e-mail do CMO certeza antecipadamente qual dos muitos gatilhos existentes realmente “funcionará” no caso da sua loja virtual. Para selecionar o gatilho mais eficaz! você terá que conduzir uma série de experimentos e monitorar empiricamente os melhores resultados.
Mas em nenhuma circunstância você deve usar uma dúzia de fichas de venda ao mesmo tempo. Isso criará uma má impressão! porque a pressão de vendas é terrivelmente desagradável. É melhor gastar tempo estudando seu público-alvo em detalhes! identificando suas necessidades! esperanças e medos! para que! com base nas conclusões tiradas! você possa escolher os gatilhos ideais e encaixá-los organicamente em seu conceito de marketing.
Por fim! deixe-me dar mais um conselho útil : cumpra tudo o que promete aos seus clientes. Ao brincar com tempo! preços! recompensas! bônus! brindes e outras ferramentas para aumentar as vendas! seja honesto no cumprimento de suas obrigações. A confiança do cliente é algo extremamente valioso! do qual depende diretamente a prosperidade da sua empresa.
