Создание собственного списка холодных звонков по недвижимости требует исследования! сбора данных и сегментации. Начните с определения вашего целевого рынка: какие области вы хотите обслуживать? Вы сосредоточены на жилой или коммерческой недвижимости? После определения используйте государственные записи о недвижимости! веб-сайты окружных налоговых оценщиков! данные MLS и онлайн-платформы! такие как Zillow или Realtor.com! чтобы собрать данные о владельце и контактные данные. Вы также можете подписаться на службы данных! такие как REDX! PropStream или Reonomy! которые предлагают регулярно обновляемые и фильтруемые лиды по недвижимости. Важно организовать свой список в CRM или электронной таблице! чтобы обеспечить удобство навигации и внесения изменений по мере совершения звонков и сбора отзывов.
Использование сторонних сервисов для списков потенциальных клиентов в сфере недвижимости
Многие специалисты по недвижимости магазин выбирают сторонние службы генерации лидов! чтобы сэкономить время и получить доступ к курируемым! проверенным спискам холодных звонков. Такие компании! как REDX! Vulcan7! Mojo и Landvoice! специализируются на данных о недвижимости! предлагая списки! классифицированные по типу лида! географии и статусу вовлеченности. Эти услуги часто включают в себя дозвонщики! инструменты CRM и скрипты звонков для дальнейшего упрощения процесса холодных звонков. Преимущество использования сторонних служб заключается в качестве и актуальности данных — они обычно обновляют списки ежедневно или еженедельно и сверяются с национальными базами данных для обеспечения точности. Хотя эти услуги предоставляются с абонентской платой! сэкономленное время и сгенерированные лиды могут более чем оправдать инвестиции.
Соблюдение норм и этические нормы при холодных звонках
Соблюдение правил имеет решающее значение при использовании списков холодных звонков по недвижимости. Федеральная торговая комиссия (FTC) требует! чтобы компании придерживались Реестра «Не звонить»! который защищает потребителей от нежелательных звонков по телефону. Нарушение правил DNC может привести к крупным штрафам. Агенты Аналитика на основе данных: стимулирование стратегических переговоров по продажам должны очищать свои списки с помощью инструментов соответствия DNC! прежде чем инициировать звонки. Кроме того! TCPA требует! чтобы звонящие не использовали автоматические звонки или автодозвоны без предварительного согласия. Этические соображения также важны — уважение часовых поясов! звонки только в разумные часы и поддержание профессионального тона обеспечивают положительный имидж бренда. Уважительный и честный подход может выделить вас среди конкурентов и способствовать долгосрочному доверию.
Создание эффективного сценария холодного звонка в сфере недвижимости
Убедительный сценарий холодного звонка необходим для превращения лидов в клиентов. Сценарий должен начинаться с вежливого вступления и четкой причины звонка. Например: «Привет! это Джейн из ABC Realty. Я заметила! что срок действия вашего поисковая оптимизация писем листинга дома недавно истек! и я хотела бы предложить вам свежий подход! который дает результаты в вашем районе». Сценарий должен затрагивать болевые точки потенциального клиента! такие как трудности с продажей! неразбериха на рынке или инвестиционные проблемы. Задавайте открытые вопросы! чтобы поощрять диалог! и будьте готовы менять свое мнение в зависимости от их ответов. Самое главное! заканчивайте призывом к действию! например! назначением консультации или повторного звонка. Подлинность и уверенность часто приводят к успеху.
