Generalmente muy simple. Por ejemplo, tengo una empresa que produce, digamos, motores de avión. Por supuesto, cualquiera puede comprarlos. Pero sé que si Boeing, Cessna o Airbus los compran, estaré bien en mi vejez. Según la teoría ABM, ahora llega el momento en que convoco a todos los departamentos de mi Super Bumblebee Aircraft Machinery a mi oficina y les doy la siguiente tarea:
Descubra qué quieren estas empresas específicas, qué les ofrecen otras, qué les molesta, qué esperan y configure todos los procesos de la empresa para que podamos conseguirlos. Desde la política de precios, pasando por los plazos de entrega, hasta el método de comunicación. Esto es marketing basado en cuentas.
ABM y tecnología
Como se mencionó anteriormente, ABM está intrínsecamente vinculado a la tecnología. Sin herramientas modernas de análisis, base de datos de números de whatsapp marketing y posventa que operen a nivel de usuarios específicos, simplemente nunca se obtendrán los datos necesarios tanto para una segmentación precisa como Por qué las empresas B2B NO quieren implementar el marketing moderno para la evaluación posterior de pasos individuales. Todavía hablamos de procesos de compra que duran meses o años.
ABM simplemente no se puede utilizar en una empresa que ni siquiera tiene CRM, las estrategias se crean en el ahumadero y la única comunicación son los folletos en la feria comercial.
¿Y realmente vale la pena “trinidad este año”?
Una pregunta complicada. Como en la directorio de empresas de china República Checa prácticamente no existen datos relevantes, solo podemos basarnos en cifras del exterior.
En este punto, estoy ignorando deliberadamente todas las. Conclusiones de las agencias checas que están intentando. Introducir en el término de moda abm cualquier cosa que se pueda vender, desde la publicidad en facebook hasta los casinos móviles.
Vuelvo a destacar que se trata de una. Estrategia integral, de largo plazo y transversal a toda la compañía, utilizando. Los canales digitales más modernos. Entonces, ¿cómo es?
A finales de 2016. Siriusdecisions (una auténtica autoridad mundial en marketing b2b) realizó una. Exhaustiva investigación, cuyo resultado es el siguiente:
más del 90% de los especialistas. En marketing encuestados reconocen que abm. Es el camino a seguir para el marketing b2b moderno.
- Pero solo el 20% de ellos actualmente tienen alguna estrategia ABM funcional implementada.
- Sin embargo, el 60% de ellos quiere al menos probar esta estrategia en 2017.
- Sin embargo, el 47% de ellos admite que no cuentan con equipos capacitados ni con las herramientas desplegadas necesarias para trabajar con ABM.
Entonces, ¿qué podemos decir para concluir? Personalmente, prefiero dar la bienvenida a ABM. Para mí, se trata de una nueva perspectiva sobre cómo opera una empresa, midiendo y estableciendo objetivos, que se basa en un entorno realmente real y en productos específicos. Conectar equipos y utilizar sistemas complejos es una tendencia clara en el marketing B2B moderno. Combinado con una estrategia integral de alta calidad, puede obtener un modelo extremadamente funcional para adquirir nuevos clientes. Por otro lado, es definitivamente una apuesta arriesgada, como todo en el ámbito B2B.
