Bueno, es un buen comienzo. Pero ¿por qué detenerse ahí cuando se puede llegar mucho más allá? ¿Por qué enviar una newsletter una vez al mes cuando puedes cambiar el contenido del sitio web en tiempo real para usuarios específicos, puntuar su actividad, segmentar bases de datos, mostrar artículos específicos y transferir todo esto directamente a tu CRM? Todo esto es cuestión de ambición y fantasía. Pero bueno, un cartel en un tranvía también es un viaje…
Buscamos una solución rápida y sencilla.
Sí, definitivamente es una buena razón. Conectar equipos de marketing, producción y ventas no es algo que se logra un día. ¿Qué sentido tiene base de datos de juegos de apuestas que las empresas más exitosas del mundo intenten hacer precisamente eso? Pasar medio año creando un catálogo de la empresa que luego se guarda en el almacén entre el petróleo y las perforaciones también es importante…
No tenemos dinero para ello.
¡La razón correcta! Si no tienes un Marketing basado en cuentas presupuesto definido no puedes hacer nada. Por cierto, ¿eso no significa que algo anda mal? ¿Que algo no está funcionando como debería? Pero incluso si no tienes dinero para nada nuevo, seguro que tienes suficiente para los viajes de los vendedores a los clientes, directorio de empresas de china presentaciones en ferias, azulejos nuevos en el baño y coches de empresa. Sin duda, todo esto es medible y tiene un impacto claro en el éxito de tu negocio. Los nuevos iPhones en manos de los comerciantes seguramente incrementarán su facturación al menos en un 20%…
Entonces…
Entonces: estas son las 6 razones más comunes por las que las empresas tradicionales no quieren abordar el marketing B2B moderno. Pienso que deberían. Porque los más exitosos llevan mucho tiempo trabajando así…
